É comum escutar algumas pessoas, principalmente empresários, mencionarem o interesse que possuem por comercializar seus produtos, ou serviços, fora de seus países.
Por um lado, a ideia parece promissora, pois, a depender de onde estejam a venda para locais cuja moeda é fortalecida pode resultar em grandes retornos financeiros. De outro modo, a complexidade incluída ao desenhar a operação nivelada para atender possíveis exportações torna-se tema cujos desgastes mentais e técnicos podem causar a desistência por parte do empreendedor.
A fim de resolver essas questões e propiciar conteúdo facilitador para empreitada deste leitor, será apresentada a sequencia de quatro típicos que permeiam qualquer processo de internacionalização:
- Planejamento:
Todas as atividades laborais carecem da sua dose de planejamento e, no âmbito da internacionalização não é diferente. Neste caso é fundamental compreender o seu negócio, os produtos ou serviços que disponibiliza a venda, pontos fortes e fracos, definir objetivos, estratégia, metas, cronograma, equipe , orçamento, método para coleta de dados e obtenção de informações. Além disso, definido o destino para a expansão é crucial compreender o nível de tentativa (exportação, representação, abertura de empresa, abertura de franquia, etc), bem como a geral análise do lugar (cultura, justiça, geografia, contabilidade, vendas, por exemplo).
- Prospecção:
Após a conclusão do que será o planejamento, dá-se início ao processo de prospecção, que envolverá, não apenas a busca por clientes, como soa obvio, mas toda a sorte de parceiros, fornecedores e grupos de interesse. É nesta fase que, concomitante à realização das metas anteriormente previstas, a listagem destes atores, bem como contato com os mesmos é estabelecido e, através desta aproximação, o projeto vai tomando forma e cor, sendo realizado.
- Inserção:
Este momento é o “aperto de mãos” entre as partes, geralmente cliente e fornecedor. Consiste na assinatura dos contratos de compra e venda, envio de mercadoria, transferência de pagamentos e tudo envolvido na conclusão de um processo de comercio exterior.
Nota: as questões documentais, certificações, contratos de câmbio junto ao banco, todos estes tópicos, devem ser sanados durante o momento inicial do projeto para a tranquila formalização do negócio.
- Revisão:
É o tópico “bônus”, o qual é parte inerente a qualquer atividade laboral que indica, basicamente, após a finalização do primeiro ciclo de internacionalização, seja ela apenas uma exportação ou abertura de negócio fora do país, é de bom tom que as partes, principalmente a que lhe concerne, preocupe-se em revisar os processos, verificar desperdícios, burocracia, documentações pendentes de retificação, etc, a fim de tornar mais fluidas as novas negociações. Além de manter o contato constante com a outra parte, gerando relacionamento e propiciando a evolução da parceria comercial.